Under Armour abre loja conceito como laboratório no Brasil
A Under Armour inaugurou nesta quinta-feira (15) sua primeira loja em shopping center no Brasil, no Shopping Villa Lobos, em São Paulo. O espaço prioriza vestuário e acessórios, com destaque para peças femininas, e servirá como laboratório para a estratégia da marca no país.
A Under Armour inaugurou nesta quinta-feira (15) sua primeira loja em shopping center no Brasil, com uma aposta que foge do padrão da marca no país: enquanto nos canais multimarcas os calçados concentram as vendas, a loja própria vai ter a roupa, em especial a feminina, como sua protagonista. O novo espaço, localizado no Shopping Villa Lobos, em São Paulo, trabalha com 250 a 300 itens no portfólio de produtos (SKUs), ante mais de 1.000 no e-commerce, e destina 80% da área a vestuário e acessórios e 20% a calçados.
Jefferson Lemos, gerente-geral da Under Armour no Brasil, disse à Bloomberg Línea que o vestuário representa cerca de 50% da receita nos outlets que a marca mantém, uma diferença em relação ao varejo multimarcas, nos quais o calçado é mais representativo. “Nesta loja, esperamos que o vestuário seja ainda maior, porque o tíquete médio também é mais elevado. O vestuário deve ser o protagonista, com destaque para as peças femininas”, afirmou.
Formato inédito no varejo brasileiro
A marca americana é administrada no país pela Vulcabras ( VULC3 ), dona da Olympikus e representante da japonesa Mizuno. Até aqui, o grupo só mantinha lojas próprias da Under Armour no formato outlet, sendo sete unidades ao todo. O ambiente, segundo Lemos, remete às lojas da marca nos Estados Unidos, em um formato que não existia no Brasil, e será uma espécie de laboratório para a marca definir os próximos passos da estratégia.
Sobre as expectativas para a abertura de novas unidades no formato, o executivo foi cauteloso. “Por ora, a nossa meta é aprender, fazendo um negócio sustentável e que entregue valor para os nossos clientes”, disse. A proposta é testar a aceitação do consumidor brasileiro a uma experiência de compra mais focada em vestuário, antes de expandir o modelo.
Vestuário feminino ganha destaque
Para o público feminino, a loja leva a linha de compressão, segmento em que a Under Armour nasceu – e que representa 20% da receita da marca nos Estados Unidos -, e peças de toque macio pensadas para academia e treino, além de itens de uso cotidiano. Lemos afirma que a proposta é trazer ao consumidor brasileiro produtos comuns em outros mercados e pouco disponíveis no país, com atenção ao conforto das mulheres.
“O vestuário é um canal que nós temos muito para desenvolver”, disse o executivo, que não informou projeções de faturamento da unidade. A loja busca atender uma demanda por roupas técnicas e casuais que, segundo a empresa, não encontra espaço adequado nos pontos de venda multimarcas.
Corrida como novo universo de faturamento
A corrida, por sua vez, é tratada como um “universo novo de faturamento” para a companhia e para a operação brasileira. A loja expõe o Velocity Elite 3, modelo global de corrida que chega a R$ 1.999 e marca o teto da faixa de preços. Foi com o modelo que a queniana Sharon Lokedi chegou em segundo lugar na maratona de Chicago, em 11 de outubro. E ainda os modelos Non-stop e Endless, concebidos no Brasil e lançados em abril na linha de performance.
Esses lançamentos reforçam a aposta da marca no segmento de running, que vem ganhando espaço no portfólio e deve complementar a receita proveniente do vestuário.
Cenário global e expansão latino-americana
A Under Armour vive uma assimetria entre matriz e filial. Fundada em 1996 e sediada em Baltimore, a companhia fechou o ano fiscal encerrado em março com receita global de US$ 5 bilhões, queda de 4%, enquanto a América Latina cresceu 22% e é a região de maior expansão para a empresa. Esse contexto ajuda a explicar o investimento em um formato de loja que pode servir de vitrine para a estratégia da marca em mercados emergentes.
A inauguração no Villa Lobos representa, portanto, um passo relevante para a Under Armour no Brasil, ao testar um modelo focado em vestuário e experiência, em linha com a expansão observada na região.
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